健培科技东南亚市场进入战略
深度分析与执行蓝图 (Deep Analysis and Execution Blueprint)
战略背景与目标
本报告旨在为杭州健培科技（Jianpei Technology）制定一套全面、可执行的东南亚（SEA, Southeast Asia）市场进入战略蓝图。鉴于东南亚地区在医疗技术和法规方面的巨大差异性，成功的区域扩张必须建立在深度的市场适应性、严格的合规性，以及高效的本地化执行之上。
健培科技的竞争优势
健培科技凭借其在中国市场的高强度临床验证，在医疗人工智能（AI, Artificial Intelligence）领域积累了显著的竞争优势。其核心产品**"啄医生"AI-CDSS系统**已成为国内领先的智能医疗解决方案：
| 指标 | 数据 |
|---|---|
| 累计服务患者 | 2.3亿+ 人次 |
| 合作医院数量 | 2000+ 家 |
| 累计医疗数据 | 1600T+ |
| 医学大模型规模 | 500B+ token |
核心产品："啄医生"AI-CDSS
"啄医生"是从首个阅片机器人发展到首个"坐诊"AI医生的全流程智能医疗系统，涵盖防-筛-诊-治-康全周期服务，在中文医疗模型评估中排名第一。
报告核心主旨
本报告详细阐述了：
- 枢纽与辐射模型 (Hub-and-Spoke Model) 的战略必要性
- 分阶段市场进入计划及时间表
- 本地公司设立的法律与资本要求
- 产品、法规和组织方面的关键准备工作
市场挑战
东南亚市场是一个高度碎片化的环境，其特点是基础设施障碍、数据治理复杂性和政府对本地化的高度要求。
核心定位
健培科技的战略核心是从单纯的技术输出转变为区域数字健康基础设施的共同建设者（Co-builder of Regional Digital Health Infrastructure）。
文档结构
| 章节 | 主题 |
|---|---|
| 第一章 | 市场格局与战略必要性 |
| 第二章 | 市场进入策略与模型选择 |
| 第三章 | 产品与技术适应战略 |
| 第四章 | 监管合规与市场准入蓝图 |
| 第五章 | 本地运营建立与组织实施 |
| 第六章 | 风险规避、KPI与结论 |
| 马来西亚专项 | 沙巴医院客户专项策略 |
变更历史
| 版本 | 日期 | 变更说明 | 作者 |
|---|---|---|---|
| 1.0 | 2025-12-16 | 初始版本 | Gemini |
| 1.1 | 2025-12-16 | 更新核心数据（2000+医院、2.3亿+患者）；新增"啄医生"产品介绍；增加马来西亚专项章节 | Gemini |