JP Docs

简体中文

English

简体中文

English

Appearance

VII. 国际化出海计划 (Internationalization Plan) ​

健培科技作为中国 AI 医疗领军企业，在深耕国内市场的同时，已启动"先东南亚，后全球"的全球化战略。本计划详细阐述了从中国总部走向区域枢纽（新加坡）及本地运营点（马来西亚）的路线图。

7.1 核心战略架构：枢纽与辐射 (Hub-and-Spoke) ​

健培科技采用双层海外架构，平衡治理效率与本地响应速度：

实体级别核心据点主要职能
海外总部 (Hub)新加坡区域治理、知识产权 (IP) 管理、融资、高级法规合规 (HSA)、核心算法研发配套。
本地子公司 (Spoke)马来西亚 (子公司)本地化销售、临床验证、MDA 注册、现场技术支持、客户关系维护。

7.2 出海"四步走"路线图 ​

mermaid
gantt
    dateFormat YYYY-MM-DD
    title 健培出海全球化战略阶段
    section 筹备合规
    中国总部国际化改造 :2026-01-01, 180d
    新加坡总部设立     :2026-01-01, 150d
    section 本地化落地
    马来西亚子公司设立 :2026-06-01, 120d
    MDA/HSA 注册启动  :2026-07-01, 270d
    section 标杆验证
    沙巴 (HUMS) 交付 :2026-10-01, 180d
    AI 模型本地化微调  :2027-01-01, 150d
    section 规模扩展
    印尼/泰国市场辐射  :2027-06-01, 360d

7.3 组织架构与团队职责 ​

7.3.1 新加坡海外总部 (HQ-Hub) ​

  • 区域董事总经理：负责东南亚整体商业版图、融资及政府公共关系。
  • 国际法规经理：对接 HSA (新加坡)、MDA (马来西亚) 等，确保 SaMD 合规注册。
  • 国际市场与品牌总监：负责品牌在英语/马来语环境下的重建，建立学术权威。

7.3.2 马来西亚子公司 (Local-Spoke) ​

  • 国家经理 (Country Manager)：负责马来西亚市场的年度营收与运营成本考核。
  • 本地应用工程师 (FAEs)：提供沙巴等地的现场设备集成（与 HIS/PACS 系统对接）。
  • 临床合作协调员：负责与 UMS 等大学医院进行本地数据收集与临床研究合作。

7.4 产品与 AI 国际化升级 (I18n & L10n) ​

为适应国际市场，健培科技现有的软件与 AI 产品需进行以下深度改项：

1. 语言与用户界面 (L10n) ​

  • 多语言框架：支持 UI 动态切换（英语为主，马来语、印尼语可选）。
  • 医学术语国际化：采用 SNOMED CT、LOINC 或 ICD-11 等国际标准术语集。

2. 软件架构升级 (Global Cloud Strategy) ​

  • 数据治理合规：满足新加坡 PDPA 和马来西亚 PDPA。实现数据本地化存储方案，可选华为云/阿里云的区域节点（Singapore/KL）。
  • API 国际化：重构标准接口文档，支持与国际品牌 HIS 系统（如 Epic, Cerner）的标准化对接。

3. AI 算法本地化适配 ​

  • 人群特征校准：收集东南亚人群影像样本，减少模型因族裔差异产生的偏差。
  • 疾病谱重排：鉴于部分传染病（如肺结核）在东南亚部分地区发病率较高，需强化相应病种的 AI 检出能力。
  • 真实世界证据收集：在新加坡总部建立持续性能监测系统，向监管机构提供动态性能报告。

7.5 中国总部产品技术团队的调整建议 (Adjustments for China HQ Team) ​

为支撑全球化"枢纽与辐射"模型，中国总部（核心研发基地）需进行以下职能与流程转型：

1. 组织架构转型 ​

  • 设立"海外研发支持中心"：作为总部与新加坡 Hub 的连接点，专门负责国际版产品的架构演进、补丁分发及三线技术支持。
  • 跨文化产品经理岗位：培养或引进具备国际化视野的产品经理，负责平衡中国基座版本与海外定制需求之间的冲突。

2. 研发流程 (SDLC) 国际化集成 ​

  • "代码入库即合规"：将多语言检查、隐私合规扫描（针对 PDPA/GDPR）集成到 CI/CD 流水中。
  • 双语文档标准化：关键架构设计、API 接口文档及运维手册必须实现中英双语化，确保新加坡及本地团队可无障碍查阅。

3. 技术债务清理与标准化 ​

  • 彻底去除硬编码：全面清理代码中的中文字符串、国内特定的时区处理逻辑及硬编码地址。
  • 接口标准化：强制推行 RESTful 或 gRPC 标准接口，移除对内部特定数据库结构的依赖，以支持海外私有化部署。

4. 运维体系升级 ​

  • 24/7 全球运维能力：建立能够覆盖东南亚时区的轮岗或监控体系，支持对海外云（如 AWS SG, Huawei Cloud MY）的远程巡检与故障快速响应。

7.6 战略建议与风险规避 ​

  1. "人才本地化"：在马来西亚至少 80% 的执行员工应为本地雇员，以消除文化隔阂。
  2. 合作伙伴选择：优先选择具备本地政府医疗招标经验的代理商（如沙巴本地的医疗方案商）。
  3. 合规先行：在签署正式合同前，必须明确产品在 MDA (Malaysia) 的分类（通常为 Class B 或 C）及注册时限。
  4. 税务规划：利用新加坡与东南亚各国间的避免双重征税协议 (DTA)，优化区域内资金流转。

变更历史 ​

版本日期变更说明作者
1.02025-12-19初始版本：制定健培科技出海计划与产品国际化要求Gemini
1.12025-12-19补充中国总部产品技术团队的调整建议Gemini

Released under the MIT License.

Copyright © 2026