V. 本地运营建立与组织实施步骤
5.1 法律实体设立与资本配置
战略要求设立双重法律实体以实现职能隔离和风险优化：
区域控股与IP实体（新加坡）
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 实体类型 | 私人有限公司（Pte. Ltd.） |
| 战略职能 | 区域总部、IP持有、财务管理、高级合规 |
| 核心价值 | 确保核心技术资产安全，在严格数据隐私法规环境下管理区域数据 |
运营与本地化实体（印度尼西亚）
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 实体类型 | 外商投资有限责任公司（PT PMA） |
| 最低投资要求 | 100亿印尼盾（约100万新加坡元） |
| 实缴资本要求 | 25亿印尼盾（约25万新加坡元） |
| 战略职能 | TKDN目标实现、本地销售、临床协作 |
资本规划
必须在Phase II开始前规划好投入最低投资额，这是印度尼西亚政府的强制性要求。
5.2 组织架构：精英中心化与本地化执行
组织结构应反映枢纽与辐射模型的分工：
┌─────────────────────────────────┐
│ 新加坡总部 (Hub) │
│ 高成本、高专业度AI研发和法规人才 │
└────────────┬────────────────────┘
│
┌─────────────────────┼─────────────────────┐
│ │ │
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┌────────────────┐ ┌────────────────┐ ┌────────────────┐
│ 印度尼西亚 │ │ 泰国 │ │ 其他东盟市场 │
│ 市场关系/临床适配│ │ 商业启动 │ │ 区域扩展 │
└────────────────┘ └────────────────┘ └────────────────┘5.2.1 新加坡总部核心团队
| 职位 | 职责 |
|---|---|
| 区域董事总经理 | 战略、财务和高层政府/合作伙伴关系 |
| 首席法规与合规官（CRCO） | HSA GL7合规、PDPA管理、协调区域内各国的SaMD注册 |
| 高级AI/ML研发负责人 | 核心算法迭代和维护，确保持续学习和验证 |
薪酬说明
高级AI/ML研发负责人的薪酬水平反映了新加坡专业人才的高昂成本（平均年薪S$153,200+）。
5.2.2 印度尼西亚本地化执行团队
| 职位 | 职责 | 重要性 |
|---|---|---|
| 国家经理 | 本地销售、公立部门关系维护（JKN）、TKDN战略实施 | 核心执行 |
| 临床合作经理 | 与本地医院和学术机构建立"共同创建"关系，推动PoC和本地数据验证 | ⭐ 至关重要 |
| 应用工程师/现场技术支持 | 数码云胶片系统安装、集成、基层医疗AI工具现场支持 | 落地保障 |
5.3 战略伙伴关系生态系统
在东南亚，伙伴关系不仅是分销渠道，更是规避监管和运营风险的手段。
5.3.1 区域分销与渠道伙伴
| 伙伴类型 | 作用 | 示例 |
|---|---|---|
| 区域分销商 | 处理物流、进口和地方销售渠道 | MEDs Technologies（东盟覆盖） |
| ICR服务提供商 | 满足泰国等地对驻国代表的强制性要求 | 本地合规代理 |
5.3.2 临床与学术伙伴
优先合作目标
优先与国家级医疗中心合作进行联合临床研究。
| 合作伙伴类型 | 价值 | 示例 |
|---|---|---|
| 顶级专科医院 | 获取本地真实世界数据，加速AI模型适应 | 印尼Dharmais癌症中心 |
| 学术研究机构 | 作为TKDN本地研发贡献的证明 | 本地大学医学院 |
合作价值：
- 获取本地真实世界数据
- 加速AI模型适应
- 作为实现TKDN要求的重要组成部分
- 证明健培对本地研发的贡献
5.4 成功案例：乌镇智能医院运营模式
::: important 可复制的标杆模式 乌镇智能医院是国内首个全面采用新一代人工智能技术的医疗健康服务综合体，其运营模式可直接复制到马来西亚沙巴等海外市场。 :::
5.4.1 项目定位与成果
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 投入运营 | 2024年6月 |
| 核心定位 | 解决"最后一公里"医疗资源不足的全国示范窗口 |
| 技术支撑 | AI、物联网、大数据、5G综合应用 |
| 来访者 | 20,000+ 人次 |
| 诊所加盟 | 50+ 家 |
5.4.2 "1+N"运营架构
┌─────────────────────────────────┐
│ 乌镇智能医院（中央枢纽） │
│ 诊疗、康复、健康管理中心 │
└────────────┬────────────────────┘
│
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│ │ │
▼ ▼ ▼
┌────────────────┐ ┌────────────────┐ ┌────────────────┐
│ 智能诊所 1 │ │ 智能诊所 2 │ │ 加盟诊所 N │
│ 初诊、早筛 │ │ 家医服务 │ │ 居家养老 │
└────────────────┘ └────────────────┘ └────────────────┘5.4.3 核心能力输出
| 能力层 | 具体内容 |
|---|---|
| AI赋能 | "啄医生"云影像诊断、AI-CDSS医生助手 |
| 三个一体化 | 患者数据一体化、医疗资源一体化、管理协作一体化 |
| 患者服务 | 精准推送健康宣教、问卷量表、服药提醒、复诊提醒、自动挂号 |
马来西亚沙巴适用性
沙巴地区地理分散，基层医疗资源有限，乌镇"1+N"模式（中央医院+多个智能诊所）非常适合解决当地"最后一公里"问题。
变更历史
| 版本 | 日期 | 变更说明 | 作者 |
|---|---|---|---|
| 1.0 | 2025-12-16 | 初始版本 | Gemini |
| 1.1 | 2025-12-16 | 新增乌镇智能医院案例（5.4节）；说明马来西亚沙巴适用性 | Gemini |